Comment faire des annonces YouTube qui sont efficaces pour le commerce électronique ?
Il existe d’innombrables vidéos sur YouTube, mais très peu d’entre elles proviennent d’entreprises de commerce électronique. Cela s’explique par le fait que la plupart des propriétaires d’entreprise ne réalisent pas le potentiel que YouTube a à offrir et préfèrent utiliser Google pour leur visibilité. Si vous avez besoin d’aide dans la gestion de vos annonces, vous pouvez contacter notre agence marketing youtube .
Quels sont les avantages de YouTube Ads pour les sites e-commerce ?
- Les publicités YouTube sont abordables et peuvent toucher un grand nombre de clients potentiels.
- La création de vidéos attrayantes présentant vos produits peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à attirer du trafic sur votre site Web.
- Elle peut vous aider à fidéliser vos clients et à augmenter vos ventes.
- Vous pouvez cibler des clients potentiels en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et de leur localisation.
- Vous pouvez également utiliser les publicités YouTube pour recibler les clients qui ont visité votre site Web, mais n’ont pas effectué d’achat.
Quels sont les principaux types de publicités YouTube à diffuser pour un site de commerce électronique ?
Nous recommandons trois types de publicités YouTube pour les entreprises de commerce électronique
Les Pre-Roll Ads
Les publicités pre-roll sont le type de publicité le plus courant sur YouTube. Il s’agit des vidéos qui sont diffusées avant la vidéo que vous souhaitez regarder. Elles peuvent durer jusqu’à 15 secondes et les entreprises les utilisent souvent pour présenter un produit ou un service.
Comme elles sont diffusées avant la vidéo que vous souhaitez regarder, les publicités pre-roll peuvent être gênantes. Cependant, elles sont aussi très efficaces, car elles ont des taux de visualisation et de clics élevés. Si vous souhaitez présenter un nouveau produit ou service, une publicité pre-roll est un excellent moyen de le faire.
Les bumper Ads
Les bumpers Ads sont des publicités courtes, de 6 secondes, qui doivent être regardées avant la vidéo que vous souhaitez voir. Elles ne peuvent pas être sautées et sont fréquemment utilisées par les entreprises pour faire connaître leur marque.
En raison de leur brièveté, les intercalaires sont moins gênants que les publicités pre-roll. Néanmoins, elles sont également moins efficaces, car elles ont un taux d’affichage et de clics plus faible.
Les True-view Ads
YouTube propose par ailleurs des publicités “True-view”, qui sont des publicités vidéo que les internautes peuvent choisir de regarder. Dans ce cas, l’annonceur ne paie la publicité que si elle est regardée pendant au moins 30 secondes ou jusqu’à la fin de la vidéo, selon ce qui se produit en premier.
Comme les gens doivent choisir de regarder ces publicités, ils sont moins susceptibles d’être gênés par celles-ci. Et comme les spectateurs ne doivent les regarder que durant une courte période, ils sont plus susceptibles de cliquer dessus.
Il y a deux types de pub Trueview
Il existe deux types d’annonces Trueview : les annonces in-stream et les discovery ads
Les annonces in-stream
Les publicités en flux continu sont diffusées avant, pendant ou après la vidéo que vous souhaitez regarder. Elles peuvent durer jusqu’à 3 minutes et comprennent généralement un appel à l’action, tel que “En savoir plus” ou “Visitez notre site Web”
Les annonces discovery ads
Les annonces de découverte apparaissent sur la page d’accueil de YouTube, ainsi que sur les vidéos connexes et les pages de résultats de recherche. Elles sont moins intrusives que les publicités in-stream et peuvent constituer un excellent moyen d’accroître la notoriété d’une marque.
Comment créer des publicités pertinentes pour YouTube en tant qu’e-commercant ?
La première étape consiste à comprendre votre public. Qui ciblez-vous avec votre produit ? Une fois que vous savez qui vous ciblez, vous pouvez commencer à créer des annonces pertinentes pour eux.
Comment comprendre son audience ?
Pour comprendre son audience, il faut connaître :
- Le sexe,
- L’âge,
- Lieu,
- La langue,
- et ce qui les intéresse.
Ces informations vous aideront à déterminer le type de contenu à créer pour vos annonces. Elles vous aideront également à décider des mots clés à cibler.
Comment créer des publicités pertinentes pour une boutique de commerce en ligne ?
Miser sur les avantages de votre produit
Si vous avez choisi les publicités Trueview, c’est d’autant plus important pour avoir une vidéo forte et attrayante. Les utilisateurs ont la possibilité de sauter votre publicité après 5 secondes, vous devez donc vous assurer dans les 5 premières secondes que votre vidéo est suffisamment intéressante pour retenir leur attention.
Il ne faut pas oublier : les publicités non pertinentes ne sont pas seulement un gaspillage d’argent, mais elles peuvent par ailleurs nuire à votre image de marque si les utilisateurs associent la vidéo à un produit qui ne les intéresse pas.
Alors, comment faire une bonne publicité pour une campagne marketing ?
Il existe de nombreux facteurs, mais l’un des plus importants est de se baser sur les émotions.
Certaines des meilleures publicités pour le commerce électronique adoptent cette approche, en se concentrant sur la manière dont le produit peut améliorer la vie des utilisateurs. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi simple que de rendre leur quotidien plus agréable.
Quels sont les types d’émotions qui fonctionnent le mieux dans une vidéo ?
- Le bonheur,
- l’inquiétude,
- l’amour,
- la colère.
Miser sur le visuel de la publicité
Ce n’est un secret pour personne que les gens aiment les supports visuels. En fait, des études ont montré que les gens sont plus susceptibles de se souvenir d’une information si elle est accompagnée d’un support visuel que si elle est présentée uniquement sous forme de texte. Cela est particulièrement vrai pour les milléniaux, qui ont grandi avec la technologie.
Surveillez les performances
Si vous ne connaissez pas la rentabilité des annonces, vous pouvez vite perdre de l’argent. Surveillez toujours les performances des annonces pour vous assurer qu’elles contribuent à votre résultat. Vous devez suivre le nombre de personnes qui visionnent vos vidéos, cliquent sur vos liens, et achètent vos produits. Ces données vous aideront à ajuster votre stratégie pour un retour sur investissement maximal.
Faite du multivariate testing avec vos vidéos et vos landing pages
Les tests multivariés sont un excellent moyen de déterminer quels éléments de vos vidéos et de vos pages de renvoi sont les plus efficaces pour convertir les spectateurs en clients. Vous pouvez tester différents éléments tels que le titre, les images ou le CTA, et voir quelle combinaison donne le taux de conversion le plus élevé.
Vous pouvez également utiliser des tests multivariés pour tester différentes versions de vos vidéos ou pages de renvoi les unes par rapport aux autres. Cela vous aidera à trouver la version la plus performante pour votre public cible. En utilisant les tests multivariés, vous pouvez augmenter votre taux de conversion et améliorer votre retour sur investissement.
Pourquoi intégrer des vidéos Youtube sur votre site e-commerce ?
- Vous pouvez améliorer le taux de conversion des fiches produits : en ajoutant une vidéo, vous pouvez maintenir l’attention de l’utilisateur beaucoup plus longtemps sur la page du produit. Si cette vidéo est informative et bien réalisée, elle vous permettra de présenter votre produit d’une nouvelle manière tout en augmentant le temps passé sur votre site.
- Intégrer dans un article de blog la vidéo permet d’augmenter le temps de visite sur votre site : selon une étude de HubSpot, l’inclusion d’une vidéo dans un article de blog augmente le temps passé sur la page de plus de deux minutes. C’est significatif, car cela signifie que vos visiteurs sont engagés et intéressés par ce que vous avez à dire. Vos articles sont alors plus susceptibles d’être partagés sur les réseaux sociaux comme : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram.
- Elle améliorera votre référencement : Google adore les vidéos, et elles apparaissent souvent en tête des résultats de recherche. En ajoutant des vidéos à votre site, vous augmentez les chances que votre site apparaisse dans les résultats de recherche.
- Vous pouvez utiliser YouTube pour générer des pistes : en ajoutant un appel à l’action à la fin de votre vidéo, vous pouvez encourager les spectateurs à visiter votre site Web ou à s’inscrire sur votre liste de diffusion. Il s’agit d’un excellent moyen de générer.
Quels sont les autres avantages d’avoir une chaine YouTube pour une boutique en ligne ?
- Vous pouvez répondre aux critiques : si vous recevez de mauvaises critiques, vous pouvez publier une réponse vidéo pour montrer que vous prenez les commentaires au sérieux et que vous vous efforcez d’améliorer votre image.
- Vous pouvez faire découvrir aux clients les coulisses de votre entreprise : les gens aiment voir comment les entreprises fonctionnent, alors faites-leur visiter vos bureaux ou votre usine. Vous pouvez également utiliser YouTube pour mettre en valeur votre entreprise la culture et les valeurs.
- Vous pouvez montrer l’utilisation de vos produits : les gens aiment voir comment les produits sont utilisés avant de les acheter, alors montrez-leur ! Vous pouvez par ailleurs utiliser YouTube pour montrer comment utiliser vos produits.
- Vous pouvez annoncer de nouveaux produits ou des ventes : si vous avez un nouveau produit ou une vente à venir, faites savoir à vos clients qu’ils sont les bienvenus à votre boutique en ligne.
- Vous pouvez produire une vidéo FAQ : les gens ont souvent des questions sur les produits avant de les acheter, alors répondez-y dans une vidéo ! Vous montrerez ainsi que vous êtes transparent et serviable, deux choses que les clients recherchent dans une entreprise.
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