Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu doit aider les internautes à comprendre comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes ou satisfaire leurs désirs. En mettant en place cette approche, vous pouvez guider vos clients vers un achat.

Cet article vous guidera dans le processus de planification de la stratégie de marketing de contenu et vous apprendra à créer le contenu le plus efficace pour attirer votre public cible.
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Marketing de contenu : définition

Un marketing de contenu pertinent et utile est un moyen d’augmenter le nombre de vos clients.

Cette technique permet d’attirer et de créer de la valeur. Les internautes peuvent percevoir de manière positive votre marque et qui a pour finalité d’augmenter les ventes de votre entreprise.

Le marketing de contenu est un investissement stratégique pour atteindre vos objectifs commerciaux. Avec un bon marketing de contenu, une marque peut améliorer sa visibilité en ligne et être reconnue plus facilement par ses clients.

En bref : avec un bon marketing de contenu, votre entreprise peut se démarquer de la concurrence.

Aujourd’hui, il ne suffit plus d’être présent sur l’internet. La question est de savoir comment être en ligne, être vu et être pertinent pour le public. C’est la mission du marketing de contenu.

Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une base, mais aussi un complément aux autres stratégies de marketing numérique.

Vous aurez besoin d’un contenu pertinent si vous choisissez de travailler avec les réseaux sociaux. Il en va de même pour le marketing par e-mail ou les blogs d’entreprise : vous aurez toujours besoin de contenu.

Les consultants en SEO ou webmarketing s’accordent à dire que le contenu est roi. Mettre en place une stratégie de marketing de contenu, vous pouvez atteindre différents types d’objectifs de différentes manières, comme enseigner aux gens comment utiliser votre produit ou service pour résoudre leurs problèmes.

Il ne faut pas oublier que les gens ont le pouvoir de choisir le contenu qu’ils vont consommer. Ils sont submergés dans une mer d’informations et vous devez leur offrir les meilleures options si vous voulez qu’ils choisissent votre marque.

Quel est l’objectif du marketing de contenu ?

Le marketing de contenu ne se limite pas à améliorer votre classement dans les SERP, à attirer davantage de clients et à augmenter vos taux de conversion. Il s’agit également d’établir une relation durable avec les personnes qui consomment votre contenu et l’attendent avec impatience.

Un contenu publié régulièrement et cohérent en termes de qualité, d’utilité et de valeur divertissante transforme les visiteurs curieux en lecteurs et en clients. Il augmente également la probabilité que les clients deviennent des clients réguliers.

Le marketing de contenu permet d’atteindre les objectifs, comme :

Informer votre public sur vos produits et leurs avantages.
Montrer aux gens comment et pourquoi votre marque est la réponse à leurs problèmes.
Construire une communauté qui tourne autour de l’identité de votre marque et des produits qu’elle vend.
Entretenir des relations durables avec les clients existants et potentiels.

Marketing de contenu : les avantages

L’une des raisons pour lesquelles certaines entreprises hésitent à investir dans le marketing de contenu est peut-être qu’il leur est difficile de comprendre les avantages qu’il peut apporter. Faire en sorte que les gens aient une meilleure opinion de votre entreprise peut sembler positif, mais les résultats semblent assez vagues. Dans ce cas, il vaut la peine de réfléchir aux nombreux avantages que présente l’utilisation du marketing de contenu.

Augmente la valeur de la durée de vie du client

La durée de vie du client signifie la dépense total qu’il va réaliser pour votre entreprise. Cela signifie que plus ils achètent ou restent clients, plus la durée de vie du client sera importante.

Si vous offrez un contenu pertinent à vos clients, vous les garderez plus longtemps dans votre base.

Ils se sentiront importants lorsqu’ils percevront que votre marque continue de réfléchir à la manière de les aider à résoudre leurs problèmes, même après avoir réaliser une vente.

Grande notoriété de la marque

Imaginez une conversation entre deux de vos client spotentiels : “Tu as vu le nouveau post sur le “votresujet” aujourd’hui ? Non, c’est quoi “votresujet” ? Il s’agit d’un blog géré par la société “votre société”, qui produit des applications mobiles si intéressantes. Attendez, je t’envoie le lien ….. Le contenu que vous créez donne aux destinataires un sujet de conversation. Lorsqu’ils parlent de vous, ils partagent entre eux de nouvelles informations sur votre entreprise, tout en échangeant des liens et des recommandations. La notoriété de la marque est extrêmement importante en matière de marketing.

Respect et admiration dans l’industrie

Il faudra certainement du temps pour susciter le respect et l’admiration de votre entreprise auprès des autres acteurs du secteur, car il faut pour cela instaurer un climat de confiance. Une fois que vous avez prouvé que vous êtes un expert en la matière et, en outre, que l’on peut vous faire confiance, vous pouvez devenir le genre de lumière dans le tunnel vers lequel les autres se tournent lorsqu’ils se sentent perdus. Il existe de nombreux sites qui ne se soucient pas du tout de la qualité de leur message, on les appelle parfois des “usines à contenu”. L’autorité que vous acquérez grâce à la production d’un bon contenu sera également transférée à la façon dont vos produits et services sont perçus, et donc votre compétitivité dans l’industrie.

Conversion indirecte des clients

Intéressant et rapide. Je n’ai jamais entendu parler de cette entreprise, je me demande ce qu’ils font… Des applications mobiles ? Hm, je me demande à quoi ils servent… Si vous créez un contenu destiné à vos clients potentiels, vous réduisez la distance entre eux et vos produits ou services, de sorte qu’ils sont plus susceptibles de choisir votre marque à l’avenir. Il fonctionne de cette manière, que vous mentionniez ou non votre offre et vos produits dans votre contenu.

Travail d’équipe

Le marketing de contenu est la base sur laquelle des campagnes de marketing peuvent être élaborées. La création de contenu vous permet, en tant que spécialiste du webmarketing, de travailler avec des équipes et des services de votre entreprise, avec lesquels vous n’avez pas d’intéraction au quotidien. Vous pouvez travailler avec le service de conception/graphique pour créer de superbes graphiques pour vos postes. Vous pouvez travailler avec des développeurs web pour vous assurer que le contenu du site web de votre entreprise est conforme aux différents appareils (mobile, ordinateur, tablette).

Trafic sur le site

C’est peut-être très évident, mais c’est aussi très important. La création d’un contenu de qualité attirera les gens vers votre site web, où ils trouveront également des informations sur votre entreprise et son offre.

Amélioration du référencement

Le contenu influence le référencement, un bon contenu attire les liens entrants, ce qui est aussi un signal pour Google. Grâce au contenu, Google peut également “scanner” votre site web et comprendre ce que fait votre entreprise, ce qui se traduira par l’affichage de votre site web auprès de votre public cible.

Conversion directe des clients

De bonnes descriptions de produits qui suscitent l’intérêt des clients et les convertient en acheteurs sont aussi importants pour développer votre croissance.

Statistiques sur le marketing de contenu B2B

Bien que le marketing de contenu B2B (business to business) et le marketing de contenu B2C (business to customer) aient de nombreux points communs, il existe des différences que vous devez prendre en considération.

Par exemple, un client est souvent un consommateur (ou peut-être une personne qui prend une décision d’achat au nom d’un petit groupe d’autres personnes). En revanche, le marketing auprès d’une autre entreprise implique souvent de répondre aux besoins d’une équipe entière.

Il est essentiel de comprendre les techniques en matière de marketing de contenu B2B. Voici quelques statistiques à connaître :

Environ 50 % des spécialistes du marketing B2B externalisent au moins une tâche liée au marketing. Environ 84 % d’entre eux déclarent qu’il s’agit pour eux de marketing de contenu.
Les clients B2B restent des êtres humains. C’est pourquoi 50 % du marketing de contenu B2B vise à sensibiliser et à susciter l’intérêt pour une marque.
Les contenus longs qui traitent en profondeur des sujets importants sont mieux classés sur Google, la longueur moyenne d’une page de contenu étant de 1 447 mots.
Bien que toutes les positions dans l’entonnoir des ventes soient essentielles, les équipes de marketing de contenu B2B créent le plus souvent du contenu en haut de l’entonnoir, ce qui représente 67 % de leur production.
Combien de recherches Google le client B2B moyen effectue-t-il avant d’acheter ? Selon Google, c’est environ douze en moyenne.

Les types de marketing de contenu

Les experts du marketing de contenu disposent d’un large éventail de solutions. Voici quelques-uns des types de marketing de contenu les plus couraments utilisés :

Marketing de contenu en ligne

Le terme « marketing de contenu » est souvent utilisé comme un terme générique pour décrire un contenu que vous publiez en ligne dans le but de renforcer l’identité de votre marque, attirer des clients et améliorer votre classement dans les SERP de Google.

Il peut s’agir de pages d’information, d’articles publiés sur votre blog, de fiches produits, ect.

Marketing de contenu pour un blog

Un blog d’entreprise mis à jour et rempli de contenu utile et adapté aux moteurs de recherche reste un la base du marketing pour une raison bien précise.

Les blogs augmentent le trafic et le classement de votre site dans les SERPs. Il existe aussi une infinité de manière d’utiliser un blog pour améliorer votre image de marque, communiquer avec vos clients, ou encore améliorer le maillage internet votre site.

Marketing de contenu pour les réseaux sociaux

En 2021, on estime que 4,2 milliards de personnes dans le monde ont utilisé les réseaux sociaux. S’ils n’étaient pas en train de faire du réseautage sur LinkedIn, ils restaient en contact avec leur famille sur Facebook, partageaient leur vie sur Instagram, etc.

Les réseaux sociaux ne sont pas seulement un moyen de faire passer le temps ou de se tenir au courant de l’actualité. Ils font partie intégrante de notre vie quotidienne. Les internautes veulent et s’attendent à y voir leurs marques préférées, c’est pourquoi le marketing de contenu sur les réseaux sociaux est indispensable pour établir un lien avec un public.

Marketing de contenu vidéo

Selon l’étude annuelle de Wyzowl sur le marketing vidéo, 73 % des consommateurs d’aujourd’hui déclarent préférer la vidéo pour rechercher des marques et prendre des décisions d’achat. C’est pourquoi 92 % des spécialistes du marketing affirment également que le marketing de contenu vidéo est essentiel à une stratégie 360.

La vidéo est un excellent complément au marketing de contenu. Et il convient par ailleurs parfaitement aux plateformes, comme Instagram, Facebook et TikTok.

Meilleures pratiques de marketing de contenu

Les moteurs de recherche, les goûts des consommateurs et la technologie sont en constante évolution. Cela signifie que le monde du marketing numérique et les techniques utilisées sont aussi en constante évolution, il est donc important voir vital de maintenir vos connaissances à jour.

Voici les meilleures pratiques pour réussir votre marketing de contenu :

Planifier votre stratégie

Le succès du marketing de contenu n’est pas le fruit du hasard. Il résulte d’objectifs clairement définis, de la planification à la stratégie. Néanmoins, une stratégie doit commencer par la définition des objectifs et la création de la stratégie pour les atteindre.

Effectuer des recherches sur les mots clés

Des mots-clés bien choisis sont au cœur de toute campagne réussie, et il est donc essentiel de suivre les tendances. Effectuez des recherches approfondies sur votre groupe initial de mots clés cibles. Et choisissez vos mots-clés en fonction du volume de recherche, et la concurrence.

Établir un calendrier éditorial

La cohérence est essentielle pour réussir sa stratégie de contenu en ligne. Mais avec un site internet, un blog et plusieurs réseaux sociaux à gérer, maintenir cette cohérence peut demander du temps et des efforts. Un calendrier éditorial permet d’éviter les approximations, c’est pourquoi il convient d’en établir un pour chaque support de publication.

Parler à vos futurs clients

Les stratégies de contenu qui fonctionnent cibles toujours les clients potentiels. En prenant en compte les besoins de votre audience, il devient beaucoup plus facile de gérer des facteurs tels que le classement dans les SERP, les taux de conversion, etc. Tout le contenu doit être planifié et créé en gardant à l’esprit l’intention de l’utilisateur.

Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche

Le référencement naturel est essentiel et votre contenu doit être optimisé pour les internautes, mais aussi les algorithmes. Mais il est facile d’en faire trop parler aux robots et non aux personnes qui consommeront votre contenu. Pensez aux moteurs de recherche, mais le but 1er est de créer le contenu pour les internautes.

Tout change très vite dans le SEO (référencement naturel) : ajuster votre stratégie SEO si nécessaire et surveillez vos indicateurs clés de (taux de rebond, temps passé sur les pages) pour déterminer l’efficacité de votre stratégie.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu ?

Maintenant que vous savez ce qu’est le Content Marketing, que vous comprenez son importance et que vous vous rendez compte de ses avantages pour votre marque, il est temps de découvrir comment créer et exécuter cette stratégie.

1. Créer un buyer persona

La première étape de la création d’un bon contenu consiste à comprendre à qui l’on s’adresse. Mais il ne s’agit pas d’une simple segmentation : il faut créer un personnage doté de tous les attributs de votre public cible.

Nous appelons ce personnage « buyer persona » et lui donnons un nom, une classe sociale, une histoire, des désirs, des problèmes, des intérêts et d’autres particularités inspirées des personnes physiques qui ont acheté auprès de votre entreprise.

Le concept de persona est plus segmenté que le concept de public cible. La segmentation se produit parce que vous retracez tous les problèmes de votre persona, en croisant ces informations avec ce que vous offrez.

Cette stratégie se traduit par un contenu qui répond à leurs besoins, tout en créant un lien entre la marque et le public.

2. Définir les objectifs et les indicateurs clés de performance

Arpsès avoir déterminé votre buyer persona, vous devez définir les objectifs stratégiques et les indicateurs que vous utiliserez pour vérifier si la campagne est performante.

Les indicateurs les plus couramments utilisés dans le marketing de contenu sont les suivants :

Augmentation du trafic.
Génération de leads.
Augmentation des ventes.
Création de valeur.
Engagement des internautes.
Réduction des coûts d’acquisition des clients.
Augmentation de la durée de vie du client.

Lorsque vous avez définis vos objectifs, vous pouvez définir les indicateurs qui vous permettront de les atteindre. Vous pouvez utiliser les KPI en tant que métriques, comme un paramètre pour suivre les résultats obtenus avec le marketing de contenu.

N’oubliez pas que ces KPI doivent avoir un lien avec les objectifs. Voici quelques exemples :

Si vous voulez augmenter le trafic, surveillez le trafic du site.
Si vous voulez générer plus de prospects, surveillez le taux de conversion de votre site.
Pour accroître la notoriété de votre marque, surveillez les interactions avec les réseaux sociaux, comme les commentaires, les partages et les réactions des utilisateurs.
Si vous souhaitez augmenter les ventes, surveillez le nombre de ventes.
Si vous voulez éduquer le marché, surveillez le nombre de nouveaux abonnements à votre newsletter, etc.

3. Tenir compte du parcours de l’acheteur

Le processus d’achat passe par certaines étapes appelées « entonnoir marketing ». Les stratégies d’Inbound Marketing sont utilisées pour conduire les gens à travers l’entonnoir.

Les gens commencent généralement par le haut de l’entonnoir et vont jusqu’en bas, lorsqu’ils sont prêts à acheter. L’appât qui les attire est le marketing de contenu.

Découvrez ci-dessous chaque étape de l’entonnoir marketing.

TOFU (Top of the Funnel)

Il s’agit de l’étape principal du parcours, c’est lorsque le consommateur découvre son problème. Vous pouvez attirer de nombreuses personnes à ce stade, mais seules quelques-unes d’entre elles sont des prospects qualifiés.

À ce stade, les gens ne laissent généralement pas encore leurs coordonées.

Le meilleur contenu pour cette étapes est la création d’articles de blog, de podcasts, d’ebooks, de guides et d’autres support traitant largement de ces sujets.

MOFU (Middle of the Funnel : milieu de l’entonnoir)

Au milieu de l’entonnoir, votre audience sait qu’elle a un problème et cherche une solution.

Elle vous a donné des informations sur elle en échange d’un contenu, comme un livre électronique ou une infographie, et vous pouvez utiliser ces données pour la conduire vers le bas de l’entonnoir.

Ici, la meilleure façon d’aborder les thèmes liés à votre activité est de publier des articles de blog, des contenus multimédias et interactifs, en mettant l’accent sur les solutions que votre entreprise peut apporter à votre client potentiel.

BOFU (Bottom of Funnel : fond de l’entonnoir)

Seules les personnes intéressées par vos produits ou services arrivent en bas de l’entonnoir et sont très susceptibles d’acheter vos produits ou services.

Ce sont les prospects les plus précieux. Ces personnes sont déjà informées et savent ce qu’elles veulent.

Il est maintenant temps de présenter à votre client des études de cas, des démonstrations de vos solutions et d’autres témoignages de clients qui montrent comment votre entreprise peut résoudre leurs problèmes.

Comme vous pouvez le constater, à chaque étape du parcours de l’acheteur, le consommateur a un niveau de connaissance différent et a besoin d’informations différentes. C’est pourquoi vous devez tenir compte des différentes étapes de l’entonnoir marketing.

4. Fixer un budget

Etablir un budget est essentiel pour réussir une stratégie de content marketing.

Mais quel est le montant à consacrer au marketing de contenu et quelles sont les méthodes les plus efficaces pour établir un budget adapté à vos besoins ?

Les besoins de chaque entreprise sont uniques. Toutefois, une entreprise consacre environ aujourd’hui entre 25 à 30 % de son budget marketing au marketing de contenu.

Vous devrez également avoir une idée des types de contenu que vous souhaitez produire à l’avenir et du montant que vous pouvez vous attendre à payer pour externaliser chaque option.

Voici quelques exemples (non exhaustifs) :

Articles de blog.
Ebooks.
Vidéos.
Infographies.
Graphiques.
Publicité pour promouvoir vos contenus.

Tous ces exemples peuvent être créer plus ou moins gratuitement ou pour des centaines d’eurps.

Naturellement, plus le prestataire est expérimenté et compétent, plus il va facturer cher.

Mais on en a aussi pour son argent, alors attention à ne pas opter pour le prix le plus bas sans tenir compte des compétences qui y sont associées.

5. Recherche

En général, le premier contact du public avec votre contenu se fait par l’intermédiaire des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Le meilleur moyen d’y apparaître est d’utiliser des mots-clés pertinents et recherchés.

Les mots-clés ciblés dans les blogs sont en général des mots clés de longue traîne. Le concept signifie que plus ils sont spécifiques (longue traîne), plus les résultats seront précis et plus l’audience ciblée sera qualifiée, mais en contre partie les volumes sont plus bas que les mots clés de courte traine.

6. Mettre en œuvre des pratiques d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Plus vous êtes bien placé sur Google, plus vous avez de chances que votre buyer persona trouve votre blog, navigue dans l’entonnoir marketing et achéte chez vous.

Pour ce faire, votre contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche et, surtout, offrir une excellente expérience au lecteur.

Pour ce faire, vous pouvez :

Analyser vos résultats avec Google Analytics pour savoir quels articles vous pourriez améliorer.
Utiliser l’outil Google Search Console.
Installer des plugins de référencement comme Yoast si vous travaillez avec WordPress.
Utiliser des mots-clés suggérés par Google trouvés avec des outils tels que Keyword Planner.
Optimiser l’utilisation des mot-clé principaux en les plaçants dans la structure HN, par exemple.
Adopter des URLs courtes et l’utilisation de mots-clés dans ces URL.
Optimiser vos pages pour les mobiles.
Améliorer la vitesse de votre site et la tester dans Google PageSpeed Insights.
Acquérir des backlinks (liens entrants) vers vos articles.

7. Diversifier les canaux de distribution du contenu

Vous pouvez utiliser différents canaux pour promouvoir votre contenu, comme les blogs, les réseaux sociaux ou le marketing par e-mail.

C’est un moyen d’amener votre public à accéder à votre contenu lorsqu’il recherche un sujet spécifique, ou même s’il ne fait pas encore de recherche, il peut recevoir votre contenu de manière passive.

Être présent sur différents canaux est un bon moyen de toucher un maximum de monde. Vous trouverez ci-dessous des exemples des canaux les plus couramment utilisés pour promouvoir du contenu.

Les réseaux sociaux

Investir dans les réseaux sociaux vous permet d’atteindre un large public et de le diriger vers votre blog ou votre site internet.

Outre la possibilité d’atteindre des millions de personnes, les réseaux sociaux permettent de publier du contenu gratuitement, ce qui explique également leur popularité auprès des entreprises.

Les emails

Le marketing par email est toujours d’actualité. Ce canal présente le ROI (Return On Investment) le plus important parmi les canaux les plus utilisés dans une stratégie de Content Marketing.

Il permet aussi d’utiliser une segmentation précise et il est simple d’automatiser les campagnes.

En outre, le coût de ce canal est faible et la prévisibilité du public cible atteint est élevée.

Messageries instantanées

WhatsApp, Facebook et Instagram Messenger sont devenus des canaux de communication important et ont ouvert un autre canal d’acquistion pour les spécialistes du marketing de contenu.

8. Analyser et mesurer les résultats

Analyser les données que vous recueillerez pour mesurer vos progrès,.

Chaque entreprise est différente en ce qui concerne ses besoins en matière de collecte de données.

Il est par ailleurs utile de choisir quelques indicateurs clés à surveiller chaque semaine pour s’assurer que vous ne perdez pas de vue votre objectif. Voici quelques exemples :

Trafic du site.
Le nombre de pages vues.
Les ventes en ligne et hors ligne pour les produits nouveaux et existants.
Abonnements aux courriels.
Abonnements à des blogs et suivi des médias sociaux.
Commentaires sur les blogs et les médias sociaux.
Taux de conversion.
Buzz social.

Le choix des indicateurs vous appartient, mais assurez-vous qu’ils vise l’objectif principal de vos efforts actuels en matière de marketing de contenu.

Vous devez analyser régullièrement vos données pour vous faire une idée précise des progrès réalisés.

Discutez ensuite de vos conclusions avec le reste de votre équipe ou avec quelques personnes de confiance. Soyez prêt à changer votre stratégie en conséquence.

N’oubliez pas qu’en matière de marketing numérique, les échecs n’existent pas. Il n’y a que des expériences, alors gardez cela à l’esprit lorsque quelque chose ne se passe pas comme prévu.

Quels sont les 10 formats de contenu les plus efficaces à utiliser dans votre stratégie ?

1. Les articles de blog

Les articles de blog sont les meilleurs support pour améliorer une stratégie SEO, et c’est pourquoi ils sont la base d’une stratégie de marketing de contenu. Ils sont chargés d’attirer le trafic organique des moteurs de recherche.

Pour rédiger un article de blog, vous devez cibler le bon mot-clé. La recherche de mots clés est essentielle pour savoir ce que votre public recherche. Ensuite, vous aurez besoin d’un rédacteur pour produire le texte.

Au fil des ans, les rédacteurs ont mis au point plusieurs techniques pour rédiger un contenu qui persuade le lecteur de passer à l’action, par exemple d’acheter quelque chose.

Après avoir rédigé le contenu, vous devrez l’optimiser en tenant compte de toutes les règles de référencement naturel. Cette optimisation est la clé qui permettra à votre contenu d’atteindre la première position sur les moteurs de recherche.

2. Infographies

L’infographie est un format de contenu qui transmet des informations aux lecteurs par le biais de visuelles telles que des images, des vecteurs, des graphiques et une typographie belle et fonctionnelle.

Les infographies expliquent quelque chose rapidement et objectivement, de sorte qu’une personne regarde et comprend le message sans effort.

Au départ, le processus de production des infographies est le même que celui des articles de blog, mais seront conçues par un graphiste. Ce type de contenu peut être proposé sur des landing pages pour générer des leads.

3. Vidéos

Pour rester compétitif sur le marché en ligne actuel, il est obligatoire d’inclure des vidéos dans votre stratégie de marketing de contenu.

Il est important de trouver un moyen de capter l’attention du public, et la vidéo est un format qui peut être visioné où que l’on se trouve.

Les internautes consomment plus de contenu vidéo que d’autres formats. Les vidéos sont l’un des meilleurs types de contenu à utiliser dans votre stratégie.

Si vous publiez votre vidéo sur une chaîne Youtube, il y a des techniques pour améliorer le postionnement des vidéos.

L’optimisation des balises, des contenus des descriptions, des sous-titres en rapport avec le contenu sont autant d’astuces pour y parvenir.

4. Ebooks

Les livres électroniques sont un excellent format de contenu à offrir en échange d’informations comme le nom et l’email.

En plus d’obtenir les informations des consommateurs par le biais de formulaires dans les landing pages, les ebooks vous permettent d’appronfondir le sujet d’un contenu, en expliquant des points qui n’ont pas été traités dans un article de blog classique.

C’est pourquoi ce type de contenu constitue un moyen efficace pour développer votre base client et augmenter vos ventes.

La production d’un ebook implique la création et la révision du texte, comme pour un article de blog, et la conception par un graphiste.

5. Études de cas et témoignages

Les études de cas et les témoignages sont le meilleur moyen de renforcer la crédibilité d’une marque. C’est pourquoi ils sont si importants au bas de l’entonnoir.

Les études de cas racontent l’histoire de la réussite d’un client, étayée par son témoignage.

L’une des caractéristiques de ce type de contenu est qu’il peut mettre en évidence les avantages de votre produit ou service. Vous pouvez placer les études de cas et les témoignages sur votre site internet ou dans le blog.

Le mieux est d’interviewer le client pour produire une étude de cas et un témoignage. Demandez-lui de parler du problème qu’il essayait de résoudre et montrez-lui comment votre produit/service l’a aidé à surmonter ses difficultés.

6. Messages sur les réseaux sociaux

Les messages sur les réseaux sociaux peuvent promouvoir votre contenu publié sur d’autres canaux, comme votre blog.

Il existe quelques façons d’utiliser ce canal.

Bien qu’ils soient utilisés pour distribuer du contenu provenant d’autres canaux, les réseaux sociaux peuvent être une plateforme sur laquelle du contenu est créé directement (pensez à Instagram et Facebook).

La production de posts pour les réseaux sociaux implique de choisir des images de bonne qualité pour illustrer les posts et de rédiger des textes courts et de créer à chaque fois un appel à l’action.

7. Marketing par email

Nous avons déjà mentionné que l’email marketing a l’un des meilleurs retours sur investissement dans une stratégie de marketing en ligne. C’est pourquoi il permet une segmentation exacte avec des résultats hautement prévisibles.

Il permet d’atteindre différents objectifs en utilisant des formats variés, comme les e-mails relationnels, promotionnels et transactionnels. Par exemple :

Les emails pour la maturation des prospects : Les emails pour la maturation des prospects sont utilisés pour faire progresser les clients dans l’entonnoir marketing. Il s’agit de messages électroniques séquentiels déclenchés par les caractéristiques ou les actions des internautes.

Le flux a besoin d’un objectif, et chaque e-mail doit conduire le lecteur au suivant jusqu’à ce que le persona reçoive le message final et effectue l’action attendue, comme contacter l’entreprise ou acheter un produit.

Les newsletters : les newsletters sont utilisées pour diffuser des informations sur l’entreprise ou même pour partager de nouveaux articles de blog.

8. Le webinaire

Les webinaires sont une excellente occasion de créer une relation avec vos consommateurs et de les éduquer.
Lors de ces diffusions en direct, vous pouvez répondre aux questions des clients en temps réel, en plus d’utiliser le contenu créé pour rédiger de nouveaux articles de blog.

Pour organiser un webinaire, vous devez planifier un ordre du jour et une présentation du sujet qui sera abordé. Il est essentiel d’inviter votre public à l’avance et de lui rappeler la date de la veille.

9. Podcast

Les podcasts ont le vent en poupe en matière de contenu, et il n’est pas difficile de comprendre pourquoi.

Comme le blog, le podcast est un moyen simple et convivial de maintenir un lien permanent avec votre public.

Il permet de renforcer le message marketing sans être trop insistant et d’asseoir votre crédibilité.

Les podcasts sont aussi plus faciles et moins coûteux à produire que la vidéo, ce qui en fait une solution rentable.

Il existe également de nombreux logiciels d’édition, d’hébergement et de production de podcasts sur le marché, que vous pouvez envisager si vous préférez voler de vos propres ailes.
Vous pouvez également envisager de devenir l’invité d’autorité d’un podcast dans votre niche ou votre secteur d’activité.

10. Le référencement payant

Le référencement payant est un bon moyen pour une nouvelle entreprise de générer des leads et de développer l’image de sa marque.

Il permet également d’obtenir des résultats rapides, ce qui constitue un avantage pour les entreprises qui ont besoin de tester leurs produits ou leurs services.

Vous pouvez réaliser des campagnes de référencement payant sur les moteurs de recherches, les réseaux sociaux, ou encore afficher des bannières sur des sites moyennant rémunération.

Ce que vous devez savoir sur le contenu marketing

Le marketing de contenu demande beaucoup d’efforts au début, mais au fil du temps, il n’est plus obligé de maintenir le même rythme. Il ne faut s’attendre à ce que les résultats se manifestent demain. Mais ne paniquez pas et ne vous laissez pas aller à douter, les résultats se manifesterons rapidement.

Prix du marketing de contenu

Même si vous n’avez pas les ressources que vous pouvez consacrer régulièrement à la création de contenus de qualité, essayez de vous concentrer sur les contenus evergreen, qui sont moins sensibles au temps et nécessitent moins d’efforts (mises à jour moins fréquentes du contenu). Bien sûr, tout a ses limites : vous n’avez ni le temps ni les ressources nécessaires pour relever tous les défis de marketing de contenu qui vous viennent à l’esprit. Vous devez vous rappeler de choisir vos projets avec soin afin d’obtenir une architecture raisonnable avec une structure logique. La qualité est toujours plus importante que la quantité.

Investissement dans le marketing de contenu

Le marketing de contenu aide les autres à vous trouver

Le marketing de contenu est peut-être le roi, mais de nombreux professionnels ont souvent du mal à en démontrer la valeur pour l’entreprise. En effet, les types de contenus typiques (articles de blog, guides, etc.) ne sont pas susceptibles d’être associés à des mesures qui se traduiront par une croissance des ventes directes.

Le marketing de contenu aide les autres à vous trouver et peut-être même à vous aimer. En effet, il peut ne pas se refléter directement dans le nombre de clients ou la valeur d’une commande moyenne, de sorte qu’il peut être difficile pour vous de convaincre votre responsable d’investir dans le marketing de contenu. Mais connaissez-vous un moyen plus rentable ?

Éduquer

Si votre patron ne sait pas ce qu’est le marketing de contenu ou ne comprend pas ce que c’est, il sera difficile de le convaincre d’investir. Essayez de lui ouvrir les yeux en discutant des avantages du marketing de contenu.

Parlez-lui des avantages :
– l’établissement de relations à long terme avec les clients,
– la création d’une expérience cohérente pour les clients,
Veillez à lui ouvrir les yeux en discutant des effets potentiels du marketing de contenu. Construire une marque ? C’est le cas. Soutenir les efforts dans les médias sociaux ? Oui, c’est le but. Élargir l’audience et les clients potentiels ? Oui, ainsi que les ventes. Mais comme le marketing de contenu repose principalement sur des activités visant à accroître la notoriété de votre marque, il serait irréaliste de s’attendre à ce qu’après un seul message sur le blog de votre entreprise, les clients se mettent à frapper aux portes et aux fenêtres.

Mentionner vos concurrents

“Mais XYZ fait ça” est un argument sans espoir, n’est-ce pas ? Eh bien… pas du tout. Si vous montrez à votre patron le nombre de personnes qui partagent les nouveaux messages de votre concurrent sur le site du réseau social et l’attention qu’il suscite dans l’industrie, cela le fera certainement réfléchir. Mais soyez prêt à dire que sa recommandation peut alors être “Ok, faisons exactement ce qu’ils font”, ce qui, comme nous le savons, n’est pas la clé d’un contenu marketing réussi.

Le marketing de contenu est-il approprié pour mon entreprise ?

Oui, c’est vrai ! Et vous l’utilisez certainement d’une manière ou d’une autre, par exemple en gérant un simple blog d’entreprise ou un profil de réseau social. Le soutien de vos efforts à ce jour par de nouveaux contenus vous aidera-t-il à gagner l’intérêt des clients et des entrepreneurs ? Bien sûr, il le fera.

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?